Das Harvard-Konzept
der Klassiker der Verhandlungstechnik
Autor*in: Ury, William; Patton, Bruce
Jahr: 2013
Sprache: Deutsch
Umfang: 288 S.
Verfügbar
2.5
- Inhalt:
- "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.
- Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
Titelinformationen
Titel: Das Harvard-Konzept
Autor*in: Ury, William; Patton, Bruce
Übersetzer*in: Raith, Werner ; Hof, Wilfried
Verlag: Campus
ISBN: 9783593420745
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Verhandeln
Dateigröße: 3 MB
Format: ePub
Max. Ausleihdauer: 21 Tage
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